企业简介

杭州大王椰控股集团有限公司，一家以绿色环保家居建材的研发、生 产、销售、配送和服务为主业的多元化集团企业。创始于2000年，专注 于为中国家装市场提供卓越的家居产品与服务，以及个性化解决方案，是 国内建材领域值得信赖的产品生产商与供应商。

未来三年，大王椰在全面执行企业战略过程中，将插上品牌和资本的 翅膀，聚焦高端战略，全力挺进“350”销量增长目标，在品牌创新经营 与先进生产力制造上，继续引领行业发展，致力于成为中国板材环保价值 典范！

业务现状

• ◆相对传统的分销模式

  通过业务员维护客户，只能对一级经销商进行简单管理，促销手段相对传统，更多是通过营销活动促进销售

• ◆促销比较传统，行业薄利

  促销手段相对传统，更多是通过营销活动促进销售

• ◆产品复杂，定价灵活

  定制产品较多，以发货区域作为定价依据，管理流程与操作均较为复杂

• ◆业务管理系统老旧

  自行开发供应链，基本管控与核心流程，系统稳定性差，应用速度很慢，很多流程节点需要多处操作，不连贯

• ◆迫切需要建立互联网营销模式

  传统的客户下单、业务员接单模式效率低、出错率高，更无法支撑集团业务拓展速度

关键业务场景

经销商线上订货商城

• ◆经销商政策体系的系统化应用，管理营销政策、价格政策、信用管理

• ◆经销商可查看各区域仓库实时库存，随时随地自主下单，自动参与促销活动

• ◆业财一体化，能及时看到收付款进度

• ◆订单全过程执行跟踪

• ◆NCC维护基础数据并同步至U订货

• ◆U订货销售订单同步NCC，NCC发货并上传U订货生成发货单

• ◆NCC订单与支付信息核销，并同步U订货生成收款单及核销明细发货区域定价管理

• ◆以区域仓库定义商品属性，按照客户对商品SKU定义销售价格

• ◆经销商在线查看不同发货仓销售价格，自主选择商品发货仓库

应用价值

• ◆为企业战略布局提供助力

  通过建设经销商B2B平台 ，提高经销商服务能力以及企业在同行业竞争能力，增强企业战略发展“软实力”。

• ◆提升业务员团队能力

  经销商自助下单，大幅减少业务团队业务处理工作，提高业务团队服务能力。

• ◆提升客户满意度

  客户通过U订货线上实时查看订单执行情况，查看订货分析数据，实时对帐，提高了客户服务质量，提升客户满意度。